En affiliation, choisir le bon pourcentage de commission est primordial. Plusieurs choses sont importantes à prendre en compte lorsque vous choisissez le pourcentage de commission, et c’est ce que nous allons couvrir dans cet article-ci.
L’affiliation est à mi-chemin entre la publicité traditionnelle et vous générer des ventes directement, car elle apporte plus de visibilité et une augmentation de vos ventes. L’affiliation est, en général, adaptée pour amener du trafic sur votre site web. Chaque visiteur qui arrive sur votre site web est un nouveau client potentiel, vous lui exposez alors votre marque et vos produits.
N’oubliez pas, un affilié va essayer de vous aider à vendre votre produit, donc les visiteurs référés par l’affiliation seront hautement intéressés à faire un achat sur votre boutique. L’affiliation produit donc des « leads » très pertinents et qualifiés.
En affiliation, il n’est pas forcément nécessaire de raisonner en marge bénéficiaire pure. Un visiteur qui vous est référé via un lien affilié peut procéder à un achat, mais il peut aussi naviguer votre site web et partager un lien à ses amis, ou encore mettre votre site en favoris pour un achat ultérieur. Il peut s’inscrire à votre infolettre et/ou vous suivre sur vos réseaux sociaux, devenant ainsi un potentiel acheteur un peu plus tard.
Ainsi pour chaque vente qui vous est référée, plusieurs visiteurs auront donc connu votre marque, interagit avec votre site web, peut-être acheté et pourront potentiellement vous générer des ventes pour le futur.
En commerce électronique, il est important de pouvoir calculer un coût d’acquisition par client. Dans ce coût d’acquisition, on peut entrer les frais de publicité générale, les frais d’affiliation et tout frais qui ont contribué à transformer un visiteur en client.
Une fois que vous avez un nouveau client, il vous appartient de le fidéliser via des promotions ou en le relançant via des infolettres. Une fois que c’est votre client, s’il achète de vous directement par la suite, vous avez potentiellement obtenu un nouveau client pour la vie.
Le taux de commission que vous reversez sur un panier d’achat référé est un des paramètres qui va vous permettre d’attirer des affiliés et surtout d’avoir des affiliés qui travaillent fort à vous ramener des ventes. Il est donc important de maximiser votre taux de commission pour obtenir un bon rendement.
Si l’on prend en compte tout ce qui a été évoqué ci-dessus, on ne peut donc pas baser notre taux de commission uniquement sur la marge de profit de ses produits. Il faut aussi raisonner en terme d’acquisition client et de publicité ciblée. Il est donc important de prendre tous les paramètres en compte pour prendre votre décision.
Le taux de commission est le paramètre numéro 1 de votre campagne d’affiliation. S’il est trop bas (en dessous de 15% par exemple), alors les affiliés ne seront malheureusement pas intéressés à travailler avec vous.